So gelingt Cross-Media Marketing in der Werbetechnik

Viele lokal ansässige Unternehmen stehen heute gleich vor einer doppelten Herausforderung: Sie müssen im direkten Umfeld sichtbar sein und auch digital über die eigene Website oder Einträge bei Google My Business digital gefunden werden. Oft ist es so, dass neue potenzielle Kunden über ein Werbeschild auf ein Unternehmen aufmerksam werden, dann aber online nach weiteren Informationen suchen. Damit diese sogenannte Customer Journey gut funktioniert und aus zufälligen Passanten am Ende zahlende Kunden werden, braucht es ein gutes Cross-Media-Marketing.

In diesem Beitrag zeigen wir, wie Unternehmen beide Welten erfolgreich miteinander verbinden können und warum es heute wichtiger denn je ist, analog und digital zusammenzudenken.

Was ist Cross-Media Marketing genau und warum ist es heute unverzichtbar

Beim Cross-Media Marketing geht es darum, verschiedene Werbekanäle miteinander zu verknüpfen, um eine Marke konsistent zu präsentieren. Es geht nicht nur darum, analog Werbeschilder aufzustellen und parallel noch eine eigene Website zu betreiben, sondern diese Werbemittel so zu gestalten, dass sie sich gegenseitig verstärken.

Ein Beispiel:

Ein Passant entdeckt auf einer Werbetafel für ein Restaurant im Berliner Raum einen QR-Code. Er scannt den Code mit dem Smartphone ein und gelangt direkt auf eine spezielle Landingpage des Restaurants, auf der ein exklusives Mittagsangebot vorgestellt wird. Direkt integriert ist ein Link zur Tischreservierung – er bucht gleich für den nächsten Tag seine Mittagszeit.

Ohne diese Verknüpfung hätte die Werbetafel nicht ihr ganzes Potenzial entfaltet und genau das macht Cross-Media Marketing so wirkungsvoll.

Analoge Werbetechnik als Fundament der Markenpräsenz

Zur analogen Werbung gehört alles, was im physischen Raum sichtbar ist und dort unmittelbar auf die Kunden wirken kann. Diese Werbetechnik begleitet Menschen im Alltag: auf Straßen, Plätzen oder direkt am Ladengeschäft. Dadurch ist sie meistens der erste Kontaktpunkt mit einem Unternehmen, der dazu animieren muss, sich weiter mit den Angeboten und Leistungen zu beschäftigen.

Präsenz im öffentlichen Raum: Hier werden Marken sichtbar

Werbetechnik im lokalen Umfeld sollte auf den ersten Blick die Werte vermitteln und einen guten Eindruck der Professionalität einer Marke wiedergeben.

Typische Beispiele für analoge und regionale Werbung sind:

• Leuchtwerbung: auffällige Logos oder Schriftzüge im Straßenraum platziert
• Werbeschilder: klassisch an Fassaden oder freistehend aufgestellt
• Banner und Fahnen: flexibel einsetzbar für Aktionen oder Events
• Schaufenstergestaltung & Ladendekoration: direkte Ansprache am Point of Sale
• Fenster- und Folienbeklebung: vielseitig nutzbar für Logos, Öffnungszeiten oder saisonale Werbung

Reichweite erhöhen durch eine Fahrzeugbeschriftung

Um die eigene Reichweite innerhalb des städtischen Raums noch weiter zu erhöhen, lohnt es sich, Fahrzeuge mit eigenen Werbebotschaften zu beschriften. Firmen- oder auch Privatfahrzeuge werden durch die Folierung zu mobilen Werbeträgern, die täglich eine große Reichweite erzielen. So erreichen Sie eine 24h-Wirkung, denn selbst wenn das Fahrzeug in der Nacht auf einem belebten Parkplatz steht oder auch in der Nähe einer Sehenswürdigkeit wird die Botschaft von einer Vielzahl von Passanten wahrgenommen.

Digitale Ergänzungen für maximale Wirkung

Sie haben mit der analogen Werbung die Basis für eine hohe Sichtbarkeit geschaffen. Damit diese ihre volle Wirkung entfaltet, sollten Sie zur Verstärkung digitale Mittel einsetzen. So können interessierte Passanten oder potenzielle Kunden direkt in den Online-Kontakt geführt werden.

Einheitliches Webdesign und Online-Marketing

Eine wichtige Grundregel lautet: Markenpräsenz lebt von Wiedererkennung. Das bedeutet, Ihr Corporate Design auf Schildern, Bannern oder Schaufenstern muss sich auch in digitalen Kampagnen widerspiegeln. Durch das durchgängige Erscheinungsbild entsteht neben Wiedererkennung auch Vertrauen.

Digitale Maßnahmen, die sich mit analoger Werbung kombinieren lassen

Um die Wirkung von analogen Werbemitteln zu verstärken, können verschiedene digitale Kanäle gezielt eingebunden werden. Beispiele sind:

• Website & Landingpages: Verknüpfung über QR-Codes oder kurze URLs für Sonderaktionen und Angebote.
• Google My Business & lokale SEO: Sichtbarkeit in der regionalen Suche stärken.
• Social Media Kampagnen: Fotos, Videos und Aktionen auf Plattformen wie Instagram, Facebook oder LinkedIn verlängern die Reichweite.
• Online-Anzeigen (Google Ads, Social Ads): Digitale Werbung mit den Motiven aus der analogen Kampagne abstimmen.
• Newsletter & E-Mail-Marketing: Interessenten, die durch analoge Werbung auf das Unternehmen aufmerksam werden, langfristig digital binden.

Durch diese Kombination können Sie Offline-Kontakte messbar weiterentwickeln.

So können Offline-Kontakte digital weitergeführt werden

Analoge Werbung muss einen einfachen Weg finden, die Botschaft in den digitalen Raum mitzunehmen. Das gelingt Ihnen, indem Sie klassische Werbemittel mit interaktiven Elementen kombinieren und eine direkte Brücke von der Straße ins Netz bauen.

Mögliche Ansätze sind zum Beispiel:

• QR-Codes: Auf Schildern, Bannern oder Fahrzeugen angebracht, führen sie direkt zu Landingpages, Angeboten oder Kontaktformularen.
• Individuelle URLs: Kurze, einprägsame Webadressen auf Plakaten oder Flyern erleichtern den schnellen Zugang zu digitalen Inhalten.
• Hashtags & Social-Media-Hinweise: Eine klare Aufforderung, Kampagnen online zu verfolgen oder zu teilen.
• Augmented Reality-Elemente: Mit dem Smartphone lassen sich zusätzliche Inhalte wie 3D-Modelle, Videos oder Produktinfos abrufen.

So wird aus einem kurzen analogen Kontakt ein messbarer digitaler Touchpoint, der Ihre Markenpräsenz langfristig stärkt.

Messbarkeit von Cross-Media-Kampagnen

Ein wesentlicher Vorteil von Cross-Media-Marketing ist die Möglichkeit, dass Sie Ihre analogen Werbemaßnahmen durch digitale Anknüpfungspunkte messbar machen. Wenn Sie beispielsweise ein klassisches Plakat aufhängen, wird es schwer, Rückschlüsse auf die tatsächliche Wirkung zu ziehen. Durch die Kombination mit einem Hashtag für Social Media oder einem QR-Codes, der direkt auf eine Landingpage führt, bekommen Sie ganz klare Kennzahlen darüber, ob und in welcher Form sich die Aktion gelohnt hat für Sie.

Dazu können Sie Analysetools nutzen und den Erfolg Ihrer Cross-Media-Kampagnen kanalübergreifend auswerten. Dadurch können Sie dann auch Ihr Werbebudget gezielter und mit weniger Streuverlusten nutzen.

Unternehmen, die ihre analogen Werbemaßnahmen mit digitalen Kanälen verknüpfen, schaffen nachhaltige Verbindungen zu ihrer Zielgruppe. Indem Sie beide Welten strategisch miteinander verbinden, gewinnen Sie an Sichtbarkeit, Wiedererkennung und messbarem Erfolg.